Las redes sociales para inmobiliarias se han convertido en un valor estratégico para el éxito del negocio. De hecho, son una de las herramientas de marketing inmobiliario más eficaces, tanto para captar contactos como para fidelizar a clientes potenciales y reales.
Sin embargo, no todas las estrategias relacionadas con la publicidad online funcionan en las redes sociales para inmobiliarias. Y, aunque funcionen en unas, pueden no ser igual de eficaces en otras. A ello hay que sumar los hábitos y preferencias cambiantes de la audiencia potencial.
En ese escenario, sacar provecho de las redes sociales para inmobiliarias puede parecer tarea más que complicada. No lo es si se realiza un análisis previo del negocio, del mercado y, por supuesto, de los potenciales clientes.
Por qué las redes sociales para inmobiliarias son tan importantes
Las redes sociales para inmobiliarias aúnan toda una serie de características que pueden ser muy beneficiosas para la buena marcha de un negocio inmobiliario, para captar clientes y para mejorar las conversiones:
- Su capacidad de penetración es enorme, pero permiten segmentar audiencias para dirigirse a nichos específicos y potenciar el mensaje.
- Son un excelente vehículo de comunicación con los potenciales clientes. Comunicación, además, bidireccional y que genera confianza, clave para conseguir contactos.
- La interacción con los usuarios permite obtener información muy valiosa para diseñar estrategias de marketing efectivas.
- Permiten compartir contenidos muy diversos que ayudan a potenciar la imagen de marca y a incrementar la reputación del negocio.
- Son una herramienta de marketing siempre operativa que trasciende fronteras temporales y espaciales.
Las mejores redes sociales para inmobiliarias
Lo aconsejable es priorizar el trabajo en las plataformas que mejor se adapten al prototipo de cliente al que se desea atraer (jóvenes que buscan su primera vivienda, personas que cambian de ciudad o buscan segunda residencia, etc.).
A partir de ahí, habrá que elegir entre las diferentes redes sociales para captar contactos, aunque en el sector inmobiliario algunas son especialmente interesantes:
Cada una de esas redes sociales tiene un perfil de usuarios más marcado, de ahí la importancia de adaptar el mensaje a cada una de ellas, aunque los contenidos de unas se puedan compartir en otras.
10 estrategias de redes sociales para inmobiliarias que funcionan
Las estrategias de redes sociales para inmobiliarias se deben diseñar pensando en cada una de ellas, en sus usuarios y también en la evolución de estos y de las propias redes. La clave, en cualquier caso, está en fomentar la interacción y generar confianza.
1. Actualizar con microcontenidos
Las actualizaciones son fundamentales para atraer y, de manera especial, para fidelizar a la audiencia, generando así mayores oportunidades para captar contactos. Lo ideal es que esas actualizaciones mantengan una periodicidad fija para crear expectación. No es necesario que sean contenidos muy elaborados, un vídeo inmobiliario corto o una infografía pueden ser suficientes.
2. Dar espacio a los testimonios
Las opiniones de clientes satisfechos son claves para generar confianza. Publicarlas en formato de vídeo, en reels para Instagram o para Facebook pueden ofrecer resultados inmediatos.
3. Abordar problemas reales
El sector inmobiliario es muy complejo y suele generar muchas dudas entre los potenciales clientes. Usar las redes sociales para abordar problemas como la forma en la que reclamar por un vicio oculto o los costes de una reparación alejan la imagen de vendedor para dar paso a la de asesor, mucho más cercana y que puede generar más interacciones.
4. Publicar contenido interactivo
Cualquier estrategia encaminada a estimular a los usuarios a que participen y compartan puede multiplicar la fuerza del mensaje. Concursos o encuestas no solo son eficaces en ese sentido, sino que también ofrecen una información muy valiosa
5. Apostar por transmisiones en vivo
Las transmisiones en vivo no solo aportan frescura, también incitan a la audiencia a interactuar. Las redes sociales para inmobiliarias permiten ofrecer visitas virtuales o sesiones informativas en directo de gran interés para atraer a potenciales clientes. Todo ello con la ventaja de poder transmitir simultáneamente en varias plataformas.
6. Generar expectación
La expectación fideliza. Adelantar a través de las redes sociales información de interés o la ampliación de la cartera con nuevas propiedades sin dar más detalles ayuda a mantener la atención de los potenciales clientes. Para obtener resultados solo quedará incluir una llamada a la acción.
7. Compartir casos de éxito
Es una estrategia que puede ofrecer grandes resultados en un doble sentido. El más evidente es que permite posicionarse como autoridad en el sector. Pero, además, ayuda a atraer contactos si se crea una cierta expectación y se incluyen CTAs potentes.
8. Colaboraciones con expertos
Es una estrategia para redes sociales para inmobiliarias interesante porque permite diversificar los contenidos que se comparten, ofrecer información de interés sobre todo lo relacionado con la compraventa de propiedades y fomenta la interacción con los usuarios de las diferentes plataformas.
9. Incluir secciones de preguntas o consejos
Secciones con periodicidad fija de aspectos relacionados con el mercado inmobiliario, con consejos a la hora de comprar o vender, con ideas de decoración o con preguntas de los seguidores funcionan bien en redes sociales. Apostar por vídeos de corta duración es una de las claves.
10. Automatizar la creación y publicación en redes sociales
La gestión de redes sociales requiere de tiempo y, sobre todo, de continuidad. Por eso, trabajar con una herramienta tecnológica que automatice parte del trabajo es fundamental para ganar en operatividad.
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