Las redes sociales para el sector inmobiliario se han convertido en uno de los mejores aliados para alcanzar el éxito en esa tarea tan compleja y tan esencial que es captar contactos. Permiten llegar mucho más lejos, conectar con los potenciales clientes e interactuar con ellos para generar confianza.
El desafío llega la hora de elaborar una estrategia que resulte realmente eficaz para conseguir objetivos. En esa estrategia entran en juego diferentes variables, desde elegir las mejores redes sociales para el sector inmobiliario a trabajar en los contenidos más adecuados para cada una de ellas. Son estos aspectos los que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Redes sociales para el sector inmobiliario, ¿cuáles elegir?
Las redes sociales representan una fuente inagotable de oportunidades para el sector inmobiliario. Todas ofrecen ventajas porque entre los millones de seguidores de cada una de ellas siempre habrá un número infinito de potenciales clientes.
Sin embargo, intentar tener presencia en todas puede implicar una enorme inversión en tiempo y esfuerzos que no siempre dará los frutos deseados. La recomendación es hacer una pequeña selección y centrarse en esas plataformas en las que se puede conseguir un mayor poder de penetración.
Es necesario tener en cuenta, por otra parte, que sus usuarios pueden ser diferentes y que eso condiciona también la forma de participar en esas redes sociales para el sector inmobiliario y en la estrategia de contenido en cada una de ellas.
Facebook es la plataforma con mayor número de usuarios activos, por lo tanto, es indiscutible que se trata de una de las redes sociales para el sector inmobiliario en la que hay que tener presencia sin discusión. ¿Cómo obtener el máximo partido?
- Crear una fan page: permite publicar contenido de interés, promocionar el negocio, establecer una comunicación bidireccional con potenciales clientes, etc.
- Usar el administrador de anuncios: permite dirigirse a nichos concretos, a grupos de clientes potenciales con unas características particulares.
- Participar en grupos profesionales: los grupos de Facebook permiten intercambiar experiencias, conocer nuevas estrategias comerciales o tendencias en el sector, claves en la captación de contactos.
Es una de las mejores redes sociales para el sector inmobiliario porque su componente visual encierra un enorme potencial para atraer a potenciales clientes. Además, es una plataforma muy popular entre sectores de población más interesados en la búsqueda de vivienda, como son los jóvenes.
Instagram es una plataforma ideal para incluir fotografías, pero, sobre todo, vídeos. Esos vídeos en forma de reeels o stories pueden mostrar propiedades, barrios, formas de trabajar de los agentes o testimonios de clientes satisfechos. En cualquier caso, es importante cuidar la calidad, impactar con esos contenidos y ser originales para atraer la atención de potenciales clientes.
Otro aspecto importante son los hashtags, que se deben elegir siempre con sumo cuidado para que permitan llegar al público objetivo y su alcance sea el deseado. En ese sentido, cuanto más específicos sean, mucho mejor.
YouTube
YouTube para inmobiliarias es una magnífica herramienta para generar contactos y no solo porque sea una de las redes sociales con mayor penetración. Abrir un canal en YouTube permite incluir vídeos de propiedades. Pero este no debe ser el objetivo primordial de esa presencia profesional en la plataforma, es posicionarse como autoridad en el sector.
En muchas ocasiones, los usuarios que bucean en YouTube lo hacen buscando información o para resolver dudas. Un canal en esta plataforma es un vehículo perfecto para mostrar especialización y generar una confianza fundamental para captar contactos.
Dos aspectos añadidos importantes son una correcta elección de la categoría y una adecuada elección de las palabras clave, que son las que facilitarán un buen posicionamiento.
Emplear YouTube para publicar vídeos con información de interés es una estrategia que puede ofrecer magníficos resultados. No solo generará esa confianza y mejorará la reputación del negocio, también es una forma de fidelizar a potenciales clientes.
LinkedIn es una de las redes sociales para el sector inmobiliario más singulares. Al ser una red profesional, puede dar la impresión de que no servirá para captar contactos. No es así y es un error dejarla en un segundo plano.
Las estrategias para aprovecharse de LinkedIn son algo diferentes a las de otras redes para el sector inmobiliario. En este caso, es fundamental enviar solicitudes de conexión a antiguos clientes o profesionales relacionados con el sector, así como sumarse a grupos. El objetivo no es otro que generar una red de contactos que irá creciendo de manera natural.
LinkedIn, por supuesto, es una magnífica herramienta para publicar contenidos de interés o logros en la actividad profesional que ayuden en ese camino que lleva a posicionarse como autoridad.
X, antiguo Twitter
Es otra de las redes sociales para el sector inmobiliario que suelen ocupar un lugar secundario, pero que pueden ofrecer beneficios interesantes a la hora de captar contactos. El motivo es que es una buena fuente de información del mercado inmobiliario, de tendencias o de noticias de actualidad del sector.
En principio, ni siquiera es necesario generar esa información. Los primeros esfuerzos se deben centrar en crear una red de contactos, participar en conversaciones y retwitear post. Cuando se ha alcanzado una posición sólida en la red llegará el momento de generar contenido.
Para ayudar a conseguir esa posición también cabe acudir a tweets o cuentas promocionadas. Por supuesto, no hay que olvidarse de los hashtags.
Otras redes sociales para inmobiliarias
Una de las redes sociales para el sector inmobiliario que más ha crecido es Tik Tok. Al igual que ocurre con Instagram o con YouTube, tiene un componente visual muy potente, perfecto para atraer a una audiencia muy concreta, un nicho de población fundamentalmente joven, millennials y Generación Z.
Otra de las redes sociales para el sector inmobiliario que no hay que perder de vista es Pinterest. En este caso, la estrategia pasa por elegir muy bien los tableros, por diversificar los pins y por seleccionar con cuidado las palabras clave.
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Si la presencia en redes sociales para inmobiliarias es fundamental para captar clientes, también lo es contar con una herramienta tecnológica que ayude en la tarea. Esa herramienta es la plataforma inmobiliaria de Inmoenter.
El software integra un potente CRM con una web inmobiliaria profesional. Podrás enlazar con ella las redes sociales en las que tengas presencia. Pero sus funcionalidades van mucho más allá, ya que la plataforma permite la publicación automática en redes sociales, crear y programar las publicaciones en las mejores horas, analizar resultados y responder a los mensajes desde un mismo panel.
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