Los clientes inmobiliarios internacionales constituyen uno de los nichos de mercado de mayor interés por su rentabilidad. De hecho, durante el primer semestre de 2023, los extranjeros protagonizaron más del 21 % de las operaciones de compra de vivienda en España, según datos del Consejo General del Notariado.

Superar barreras espaciales, culturales e idiomáticas para atraer clientes inmobiliarios internacionales puede parecer tarea complicada. Sin embargo, el uso de herramientas tecnológicas como el software inmobiliario de Inmoenter puede ayudar a ese objetivo de conseguir que el negocio trascienda barreras nacionales. Junto a ello, conviene poner en práctica algunas sencillas estrategias que funcionan.

Consejos para alcanzar y seducir a clientes inmobiliarios internacionales

Estudiar al cliente objetivo

Para atraer clientes inmobiliarios internacionales, el primer paso es analizarlos en profundidad. Características y costumbres de sus países de origen, perspectivas de crecimiento económico y desarrollo de estos o incluso formas de comunicarse son cuestiones que hay que conocer. De ellas dependen en parte aspectos como tipo de vivienda que prefieren, ubicación más demandada o incluso forma de financiación.

Introducirse en el mercado de la vivienda de lujo

El cliente extranjero, en muchas ocasiones, busca propiedades exclusivas. De hecho, España se ha consolidado como uno de los países más atractivos para esos compradores que buscan viviendas de alto standing. Introducirse en el mercado de inmuebles de lujo es una forma de dar un salto cualitativo y cuantitativo en el negocio.

Cuidar la puesta en escena

El primer contacto de la mayoría de los clientes extranjeros con el mercado inmobiliario nacional es a través de Internet. Buscan viviendas que puedan cumplir sus expectativas, hacen un análisis de cada una de ellas y eligen un número pequeño antes de realizar una visita física que incluso a veces ni siquiera se llega a hacer.

Por eso, la puesta en escena de las propiedades es fundamental. Lo más importante es despersonalizar al máximo y asegurar una decoración neutra pero atractiva que pueda atraer a compradores de países de culturas, habitos y preferencias muy diferentes.

Una imagen vale más que mil palabras

De nada servirá una magnífica puesta en escena si no se transmite de la forma adecuada. En este aspecto entran en juego estrategias de marketing imprescindibles como la fotografía y el vídeo. En ambos casos es importante buscar calidad profesional y destacar los puntos fuertes de la vivienda.

Los recorridos virtuales, por otra parte, se han posicionado como una de las herramientas publicitarias más eficientes. La razón es que permiten a esos clientes inmobiliarios internacionales hacerse una idea muy aproximada de la propiedad, casi como si realizaran una visita física.

Publicar en plataformas internacionales

Una estrategia indispensable para atraer a clientes inmobiliarios internacionales es llegar a mercados de diferentes países. Es un trabajo que Internet ha hecho muy sencillo, siempre que se disponga de una herramienta tecnológica adecuada. Basta con que las propiedades de la cartera que puedan ser de interés para este nicho de mercado aparezcan en portales inmobiliarios de alcance supranacional.

Superar las barreras del idioma

Evidentemente, para seducir a los clientes inmobiliarios internacionales es imprescindible hacerlo en su idioma. De nuevo, la tecnología es una poderosa aliada en este aspecto. Soluciones inmobiliarias como la de Inmoenter incluyen la funcionalidad de traducción automática.

Gracias a ella, es posible tener descripciones de inmuebles o enviar correos en diferentes lenguas. También permite disponer de una página web multiidioma, en el caso de Inmoenter, hasta en 15 lenguas en un solo clic.

Una web profesional

La web inmobiliaria es el gran escaparate del negocio y una de las claves para atraer a clientes inmobiliarios internacionales. Por ello, es fundamental cuidar su diseño no solo para que resulte atractivo, también para que navegar por ella sea sencillo y, por supuesto, para que se adapte a todo tipo de dispositivos. Pero se necesita algo más: que esa página sea capaz de transmitir confianza, responsabilidad y los valores por los que se distingue el negocio.

Los clientes inmobiliarios internacionales, en este aspecto, pueden ser muy exigentes. Por ello, el diseño es condición indispensable si se desea una web profesional de amplio alcance. Con Inmoenter es muy fácil conseguirla y personalizarla para llegar tan lejos como se desee.

Adaptarse a diferentes horarios

A la hora de pensar en clientes inmobiliarios internacionales hay que hacerlo en diferentes husos horarios. Es una cuestión fundamental, por ejemplo, en las publicaciones en redes sociales. Una de las claves de su impacto es el momento elegido para lanzarlas. El problema radica en que la hora cambia de unos países a otros.

Programar las publicaciones en diferentes husos horarios no requiere de una atención constante. La automatización de la gestión de las redes sociales permite hacerlo sin necesidad de preocuparse por ello. Pero, de nuevo, se necesita un aliado tecnológico que lo permita, como es Inmoenter.

Algo parecido ocurre con las consultas. Cuando un cliente inmobiliario lanza una pregunta o plantea una duda espera una respuesta rápida. Pero es imposible estar pendientes las 24 horas del día. Sin embargo, es una tarea que también se puede automatizar gracias a funcionalidades como la integración del correo electrónico o de los contactos, que también incluye el software inmobiliario de Inmoenter.

Dedicar recursos al networking

En un mundo globalizado, las redes de contactos son esenciales. Si lo que se desea es expandir el negocio atrayendo a clientes inmobiliarios internacionales, establecer conexiones y relaciones fructíferas con profesionales de otros países es una estrategia básica. Alcanzar acuerdos de colaboración o intercambiar experiencias es una forma de generar nuevas oportunidades que puede ofrecer grandes beneficios.

En definitiva, atraer clientes internacionales permite alcanzar objetivos más ambiciosos, expandir el negocio y llegar a mercados y nichos que pueden ser muy rentables. Pero, para ello, es necesaria una herramienta tecnológica avanzada como la que te ofrece Inmoenter, un CRM inmobiliario con el que tendrás a tu alcance todas las funcionalidades necesarias para cumplir objetivos.

Si ya estás pensando en tu futuro, empieza a beneficiarte de las ventajas de Inmoenter. Es tan sencillo como abrir una cuenta gratuita.