Los vídeos para una agencia inmobiliaria son cada vez más una herramienta de marketing inmobiliario imprescindible porque aportan valor a la imagen del agente inmobiliario y a su concepto de servicio al cliente.
Con tantas propiedades y opciones en el mercado, los clientes agradecen imágenes y vídeos que les permitan avanzar en la elección de propiedades. Cuanto mejor se hagan la idea de si una vivienda se ajusta a lo que necesitan, mejores resultados se obtendrán en las visitas presenciales, ya que el cliente no querrá descubrir la propiedad sino confirmar que quiere comprarla.
Pero mostrar inmuebles no es el único uso que se puede hacer de una estrategia de video marketing. Crear contenidos informativos y promocionales de la marca también ayuda a captar posibles clientes, especialmente desde las Redes Sociales, que cada vez cuentan con más usuarios.
A continuación, te explicamos dónde publicar tus vídeos, cuándo hacerlo y cómo obtener el mejor rendimiento de los vídeos para una agencia inmobiliaria.
¿Por qué utilizar vídeos para una agencia inmobiliaria?
Los listados de propiedades que ofrecen vídeos obtienen muchos mejores resultados que aquellos que apenas muestran fotos, o incluso, prescinden de ellas. Hay una razón muy clara para ello: es una forma de conocer una propiedad, como si de verdad se hubiese visitado, sin invertir el tiempo, y en ocasiones el dinero, que implica desplazarse hasta una casa que se está mostrando para la venta.
Pero los compradores también encuentran en el uso de vídeos para una agencia inmobiliaria, un interesante medio para conocer una comunidad y el entorno de la propiedad en venta.
Para la agencia, el vídeo le permite incluir palabras clave relevantes en las descripciones, lo que optimizará su posicionamiento SEO. Así, incorporar vídeos en los listados de propiedades de la página web, contribuirá a mejorar los esfuerzos de generación de clientes efectivos.
¿Dónde usar vídeos para una agencia inmobiliaria?
Hemos hablado de la importancia de los vídeos inmobiliarios en los listados de propiedades de la agencia. Pero, ¿dónde publicar estos listados y dónde usar los vídeos?
El abanico de posibilidades para publicar propiedades es muy amplio. Inicia con su propio sitio web, pasa por portales y sitios especializados en el sector inmobiliario, y, por supuesto, llega a las Redes Sociales.
Redes Sociales
La publicación de vídeos inmobiliarios en Redes Sociales tiene un efecto multiplicador que no puede ofrecer ningún otro medio. Tik Tok, Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube se convierten en el primer escenario, después del sitio web del negocio, para vídeos inmobiliarios.
La publicación de vídeos en Redes Sociales facilita la participación de todo el equipo de trabajo, que pueden compartir en sus propias Redes los contenidos, potenciando aún más su alcance.
Igualmente, es posible incluir enlaces que conducen a vídeos inmobiliarios en mensajes de correo electrónico, anuncios patrocinados, listados de propiedades que no faciliten este formato y, en general, cualquier lugar en la red.
YouTube
YouTube, antes que una Red Social, es una plataforma dúctil y amigable para la publicación de vídeos. Desde esta plataforma, resulta muy fácil compartir vídeos en otras plataformas similares, en otras Redes, en portales o en el mismo sitio web del agente inmobiliario.
Pero hay otras razones para priorizar YouTube como medio de difusión de vídeos para una agencia inmobiliaria:
- YouTube pertenece a Google, lo que garantiza confiabilidad en la transmisión y reconocimiento por parte de este buscador, lo que se traduce en posicionamiento SEO.
- Es la plataforma más eficiente para compartir y difundir información en formato de vídeo.
- YouTube permite personalizar y promocionar actividades comerciales y empresariales, lo que la hace ideal para la difusión de vídeos para una agencia inmobiliaria.
¿Cuándo publicar vídeos para una agencia inmobiliaria?
Como comentamos en el artículo Cómo programar publicaciones para redes sociales en una inmobiliaria, cada Red Social tiene su propio algoritmo y recomienda distinta frecuencia de publicación y número de publicaciones, que pueden variar desde varias publicaciones a la semana a contenido diario.
Y sobre las horas en las que es mejor publicar, en primer lugar, es preciso estudiar los hábitos del cliente objetivo. ¿Suelen tener trabajos de oficina de lunes a viernes? Las horas de descanso para la comida seguro se conectan. Y, en segundo lugar, revisar las estadísticas de cada Red Social donde tenga un perfil el negocio para ver a qué horas se conectan más seguidores.
Si el agente es novato en esta tarea y no lo ve claro, puede iniciar revisando diferentes horarios y días, monitoreando la competencia, preguntando a los que tiene cerca… Si cuenta con una herramienta para la publicación automática en redes sociales el trabajo será mucho más fácil. Así podrá publicar a cualquier hora sin tener que hacerlo manual en ese mismo momento.
¿Cómo compartir vídeos para una agencia inmobiliaria?
Sobre qué realizar vídeos y cuál es la mejor forma de hacerlo, son los dos puntos de mayor interés para un agente inmobiliario interesado en explotar el potencial de esta herramienta de marketing:
¿Sobre qué compartir vídeos inmobiliarios?
Si quieres comenzar a usar esta estrategia, aquí tienes algunas buenas ideas sobre cómo enfocar tus vídeos:
1. Vídeos de listados de propiedades
Este es el tipo de vídeo que imaginamos cuando pensamos en este tipo de contenidos para una agencia inmobiliaria. Se trata del vídeo utilizado para acompañar el anuncio de una propiedad o un listado de propiedades. En este tipo de vídeos se recorre la casa, mostrando cada una de las habitaciones y enfocando la atención en los puntos más relevantes del inmueble. Música ambiente, uso de drones, adicionar textos, son entre otras, técnicas que permiten obtener mejores resultados.
2. Testimonios de clientes satisfechos
Los testimonios de clientes, que se publican en un apartado específico del sitio web, son también ideales para compartir en Redes Sociales. En este tipo de contenidos, lo más importante es la autenticidad y el tono positivo que marque el cliente, bien sea el vendedor de una propiedad o el nuevo comprador.
3. Hablar sobre el vecindario y la comunidad
Los vídeos para una agencia inmobiliaria que hablan de una comunidad, un vecindario o un barrio, resultan especialmente atractivos para compradores y vendedores. Y hay una razón para ello: a los compradores, les interesa conocer lo que sucede de puerta hacia afuera de su próxima vivienda. A los vendedores, les encanta ver la zona donde está ubicada su propiedad, como un atractivo comercial.
4. Quiénes somos o acerca de…
Esta sección del sitio web suele completarse con textos y fotos. Pero puede ser mejor, utilizando vídeos en los que se muestre la historia de la agencia, sus expec5ativas, su misión, sus fortalezas e incluso, una breve biografía de su líder.
5. Contenidos de expertos
Posicionarse como experto en el sector inmobiliario es uno de los requisitos que debe cumplir un agente que desee alcanzar el éxito en este negocio. Una forma de hacerlo es publicando contenidos que demuestren su experticia en un blog. Pero también lo puede hacer en formato de vídeo. Puede invitar a personas reconocidas en el medio por su conocimiento y autoridad en los temas que más interesan a los clientes de una agencia inmobiliaria.
6. Consejos y recomendaciones
Este es uno de los tipos de vídeos para una agencia inmobiliaria más versátiles y funcionales que podemos encontrar. Este formato permite resolver preguntas frecuentes de los clientes, lo cual los hace sentirse importantes y tenidos en cuenta, además de ser una forma ideal para interactuar en Redes Sociales.
Temas como la financiación, los sectores de mayor crecimiento inmobiliario o consejos para encontrar la casa ideal, funcionan muy bien en este tipo de vídeos.
7. Recorridos virtuales
Los recorridos virtuales permiten al cliente potencial tener la experiencia más cercana a una visita presencial, sin salir de casa. Este tipo de vídeos para una agencia inmobiliaria resultan muy atractivos para los vendedores de propiedades, que obtienen una percepción de profesionalismo del que puede ser el agente al que encomienden la tarea de vender su propiedad.
8. Vídeos educativos y formativos
Estos contenidos siempre serán valorados por los usuarios de un negocio inmobiliario, y de sus seguidores en Redes Sociales. Son vídeos ideales para posicionar al agente como experto, y establece un lazo de comunicación permanente y fuerte. En otras palabras, construir reputación e imagen de profesionalidad y confiabilidad.
Consejos para usar vídeos para una agencia inmobiliaria
Encontramos hasta aquí, recomendaciones útiles, implícitas, para aprovechar el potencial de los vídeos para una agencia inmobiliaria. Sin embargo, aún podemos aportar consejos específicos para lograr que estos contenidos conduzcan a encontrar más clientes potenciales y mejores clientes efectivos:
1. Hacer vídeos cortos y entretenidos
Aunque el contenido resulte interesante, el usuario de un sitio inmobiliario o seguidor en una cuenta de Redes Sociales destinará un poco más de tres minutos para ver un vídeo inmobiliario. Si el contenido no le resulta entretenido, por más que el tema despierte su interés, este lapso podrá ser menor.
La extensión ideal de este tipo de contenidos es de dos minutos. Conviene, para lograr la fluidez y capacidad de entretención necesarios, elaborar un guion y probar su impacto entre los miembros del equipo, amigos o familiares.
2. Optimizar los vídeos para SEO
Este tipo de contenidos, al igual que las imágenes, presentan varias alternativas para posicionar palabras relevantes para SEO. Estas palabras se pueden incluir en el título del contenido, en las etiquetas y en las descripciones.
3. Incluir la información de contacto en varios puntos del vídeo
Es importante hacerlo en el inicio y en el final. Incluso, puede aparecer esta información de forma permanente, junto con el logo del negocio. Incluir un link que lleve a la página de contacto del sitio web, agilizará el proceso de conversión de clientes.
4. Practicar, probar y aprender
Otras muchas recomendaciones podrán funcionar para aprovechar los beneficios que ofrecen los vídeos para una agencia inmobiliaria. Para saber si funcionan o no, será preciso ponerlas en práctica, medir su efectividad, aprender de los errores y aprovechar los aciertos.
Las Redes Sociales son un escenario natural y de gran efectividad para la difusión de vídeos para una agencia inmobiliaria. Contar con una funcionalidad para publicar contenidos de manera automática y anticipada en Redes Sociales, facilitará la tarea y asegurará el éxito.
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