En la actividad inmobiliaria siempre ha dado grandes resultados el tratar de persona a persona. Pero cada vez más, otro tipos de recursos y en particular los vídeos para inmobiliarias se están volviendo más relevantes.

Los cambios socioculturales que vienen dándose durante las últimas décadas suponen un avance considerable de los medios digitales. Y, las duras y excepcionales características de la situación actual, han puesto de relieve las oportunidades que abre al sector una utilización óptima del vídeo.

El empleo de los vídeos para inmobiliarias

El vídeo es una tendencia de la que el sector inmobiliario puede aprovecharse. Desde la revista Propmodo, se han destacado algunas estadísticas ilustrativas del valor de los vídeos para inmobiliarias:

• Su presencia en una página de aterrizaje o landing page (páginas con formularios para captar datos de contacto) incrementa en un 80% o más las personas que se convierten en clientes.
• El vídeo se comparte un 1200% más que imágenes y textos.
• Un email inicial con vídeo tiene una tasa de clicks un 96% más elevada.
• Una página web con vídeo retiene a los visitantes casi un 90% de tiempo más.

El vídeo moviliza y encanta a un gran número de personas y los agentes inmobiliarios pueden encontrar en este recurso una enorme rentabilidad.

Qué y cómo debe compartirse por vídeo

En cuanto a qué compartir en los vídeos para inmobiliarias no hay nada definitivo. La regla fundamental es compartir aquello que resulte interesante para los potenciales clientes, por lo que existen múltiples opciones válidas. Quizá las más recurrentes son las siguientes:

• Vídeos de los inmuebles: lo que sin duda interesa a un potencial cliente de una agencia inmobiliaria son los inmuebles, y nada mejor que verlos con los propios ojos. Puede hacerse de modo individual si se considera, o también es habitual incorporar en un solo vídeo una serie de inmuebles.
• Vídeo-guías de vecindario: este tipo de materiales da a conocer los atractivos de un área en la que se encuentran diversos inmuebles ofertados. Dan una visión más amplia para los interesados en esas viviendas y en la zona y al mismo tiempo funcionan como un embudo de atracción hacia un grupo de propiedades.
• Vídeos promocionales: ya sea poniendo en valor las cualidades de la agencia o mediante estrategias como mostrar el top 5 de sus inmuebles, estos vídeos ofrecen una imagen positiva del negocio y sus servicios.
• Resolución de dudas, consejos o trucos: otro tipo de cuestiones que pueden funcionar muy bien para atraer clientes es aportar recomendaciones, sugerencias, ideas que puedan ser útiles a propietarios o buscadores de vivienda.
• Eventos locales: esta puede ser una buena idea para promocionar el área en la que trabaja y, a la vez, llamar la atención de la comunidad en la que se mueve la agencia.

Algo esencial es plantearse, en un primer lugar, cuál es el propósito del vídeo que se va a hacer. Por ejemplo, el resultado no debería ser el mismo cuando el objetivo es informar a clientes interesados en un inmueble que cuando es captar a más seguidores en redes sociales o más visitantes para la página web.

Así, para el primer caso, se podría pensar en un vídeo con las características detalladas del inmueble demandado; mientras, en el segundo, podría resultar más interesante compaginar las imágenes más atractivas de los inmuebles más espectaculares o las promociones más destacables del momento.

Por supuesto, otra cuestión a considerar es a través de qué medios se compartirá el vídeo. Emplear el medio o los medios adecuados también parte de considerar cuál es el tipo de vídeo y su finalidad. Algunas opciones son las siguientes:

• Página web.
• Redes sociales.
• Email.

Algunos consejos para vídeos para inmobiliarias eficaces

La idea de emplear vídeos para inmobiliarias puede echarse a un lado cuando el profesional inmobiliario no es un experto de la cámara ni tiene recursos para contratar a uno. Sin embargo, actualmente con interés, esfuerzo y algunos consejos se pueden realizar vídeos de una calidad sorprendente:

• Cuida la estética: como sucede con las imágenes es importante generar buena sensación y asegurarse de que los espacios o personas se muestran de modo atractivo. El desorden o una mala decoración pueden influir mucho.
• Establece la perspectiva y el encuadre: no es lo mismo grabar desde más cerca o desde más arriba, que aparezca un mueble más o menos, la perspectiva y el encuadre pueden generar cambios significativos. Para los poco expertos, probar desde distintos lugares, ángulos y encuadres antes de la grabación final puede ser lo que marque la diferencia.
• Emplea buena iluminación: la luz natural e indirecta es la más recomendable. Comprobar que no venga desde atrás ni genere reflejos es el primer paso para un buen resultado.
• Usa las herramientas adecuadas: utilizar el dispositivo disponible que ofrezca la mejor calidad de imagen no es el único modo de aprovechar la tecnología. Es preciso recordar que existen programas de edición audiovisual y aplicaciones de vídeo que pueden ayudar a mejorar tus vídeos o a montarlos a partir de distintas tomas o imágenes.
• Sonido y subtítulos: si en el vídeo se ofrecen recomendaciones, será apropiado cuidar y mantener el sonido original; no obstante, en muchos casos, se puede introducir durante el proceso de edición. Si se trata de mostrar imágenes, es común acompañarlas de una música agradable. En cualquier caso, muchas veces los vídeos se observan sin sonido, por lo que se aconseja incorporar también subtítulos.
• Incluye una llamada a la acción final: después de captar la atención de los potenciales clientes, hay que ponérselo fácil. Esto se hace con una llamada a la acción que les lleve hasta el siguiente paso. Un par de ejemplos podrían ser los siguientes: «Si quieres ver más vídeos de inmuebles como estos, visita nuestra web» » Si estás interesado en alguno de estos inmuebles, contacta con nosotros».

Las nuevas tecnologías y el mundo digital están llenos de oportunidades para ser más eficaces en el negocio inmobiliario. El empleo del vídeo es una de ellas, como lo es también utilizar el software de gestión inmobiliaria de Inmoenter. Con él, optimizar la gestión de inmuebles y la relación con los clientes es fácil.

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