El calendario de redes sociales para inmobiliarias es una herramienta de marketing digital que se usa para planificar y programar contenidos que serán publicados en las diferentes plataformas que cumplen esa funcionalidad.
Las redes sociales son un canal de comunicación esencial en el marketing digital moderno, y los agentes inmobiliarios lo saben. También saben que hoy, una proporción alta de su público objetivo, acude a las redes sociales como primera fuente de información cuando desea vender o comprar una propiedad inmobiliaria.
Los contenidos para publicar, sin embargo, se convierten en un cuello de botella para el agente inmobiliario. Por una parte, no siempre aflora la creatividad para cubrir todo un mes, y por otra, la misma tarea mecánica de publicar en diferentes plataformas, demanda tiempo y esfuerzo.
Hay dos herramientas eficaces para salvar estos obstáculos. La primera es el calendario de redes sociales para inmobiliarias, del cual hoy ofrecemos una muy útil plantilla. La segunda, la encontrarás al final de la plantilla.
Calendario de redes sociales para inmobiliarias – Plantilla para 30 días
Publicar listados de propiedades es bueno para empezar, y, de hecho, es lo que primero que se propone en nuestra plantilla de calendario de redes sociales para inmobiliarias. Pero, compartir únicamente propiedades agota a la audiencia.
Sobre el supuesto de que un negocio inmobiliario publique todos los días del mes, que algunos van con sólo dos veces en la semana, la siguiente plantilla de calendario de redes sociales para inmobiliarias facilitará la tarea con 30 ideas que no se repiten, para sorprender a la audiencia todos los días del mes:
Día 1: Nuevas propiedades
Es la mejor forma de iniciar el mes. Esto, de paso, obliga al agente a revisar su cartera de propiedades, eliminar lo que ya no está en el mercado e incluir las novedades.
Día 2: Sesiones de preguntas en vivo
Los eventos de preguntas en vivo en Facebook, pero también en otras plataformas como Instagram, despiertan mucho interés y atraen a muchos posibles compradores. Se trata de lo que se conoce como contactos cualificados. Nadie asiste a un evento de preguntas sobre el sector inmobiliario si no tiene un interés real y actual.
Día 3: Tour virtual
Una presentación 360° de una casa u otra propiedad no puede quedar fuera del calendario de redes sociales para inmobiliarias. Este tipo de presentaciones tienen el poder de generar oportunidades de negocio reales e inmediatos. Por supuesto, es importante producir vídeos de calidad.
Día 4: Evolución del sector inmobiliario
Nada mejor para posicionarse como experto que hablar del negocio inmobiliario, las tendencias y la evolución. ¿Hacia donde va el mercado? ¿Dónde están los polos de desarrollo inmobiliario? ¿Es un mercado de compradores o de vendedores?…
Día 5: Consejos y tips para compradores y vendedores
Los dos, compradores y vendedores, necesitan y agradecen recibir una batería de consejos y tips para ir lo más rápido y lo más seguro posible en sus operaciones. Por supuesto, esperan que su agente inmobiliario haga ese trabajo.
Día 6: Contenido local de un barrio/zona
Es el momento de dar un respiro y pasar a un vídeo, un artículo o unas atractivas imágenes de un lugar de moda en el vecindario en el que desea posicionarse el agente, algún restaurante curioso, una festividad o un evento planeado por el ayuntamiento o algo así.
Día 7: Un balance de la gestión en la primera semana
Es importante, en especial, cuando dentro de la semana se cerraron ventas/captaciones. Se cierra la primera semana, y la audiencia se sentirá integrada al negocio y agradecida por que el negocio comparte sus logros y el resultado de su gestión.
Día 8: Testimonios de clientes
Iniciar una nueva semana con palabras reconfortantes y amables de clientes satisfechos resulta una gran idea para un calendario de redes sociales para inmobiliarias. Los testimonios de clientes son una forma eficaz de convencer a contactos indecisos. Por eso es importante saber cómo solicitar los testimonios.
Día 9: Mensaje personal
Tal vez sea el momento de tener una comunicación directa y personal con los clientes. El agente, mostrando toda su experiencia y todo su conocimiento, sin duda reforzará la confianza que necesita inculcar en sus clientes potenciales.
Día 10: Mostrar el negocio por dentro
A los clientes potenciales les encanta conocer el equipo de trabajo, la oficina, la rutina diaria, el acontecer del negocio… todo esto genera confianza. Y el negocio inmobiliario, no lo olvidemos, es un negocio de confianza.
Día 11: La propiedad del mes
Por su precio, por sus características, por su ubicación, o por la historia que va tras ella, al iniciar el segundo tercio del mes bien vale la pena dedicar un contenido a esa propiedad que se destaca en el mes.
Día 12: Hablemos del sitio web
Los clientes que siguen a un agente inmobiliario no siempre han visitado su sitio web. Si lo han hecho, tal vez no han descubierto todas las oportunidades que en él encuentran. Una forma de hacerlo es dedicando un contenido a hablar del sitio, mostrar cómo funciona su calculadora de préstamos, sus mapas interactivos, cómo obtener una valoración inmobiliaria…
Día 13: Mensaje motivacional
En el calendario de redes sociales para inmobiliarias también hay un espacio para mensajes y citas motivacionales. Se trata de contenidos propios, o de un invitado, que llaman a la reflexión, a la superación, y a cultivar las mejores cualidades del ser humano. Antes de concluir la segunda semana, es el momento oportuno para hacerlo.
Día 14: Un día para el estilo de vida
Cuando se vende una propiedad, también se vende un estilo de vida. Este tipo de contenidos pretenden atraer la atención de grupos sociales como millonarios, extranjeros, deportistas, o aquellos que representan claramente una generación, como los Millennials, los Z, o los Boomers.
Día 15: Propiedades de lujo
Al llegar al punto medio del calendario de redes sociales para inmobiliarias, es bueno dedicar tiempo y espacio a las propiedades de lujo. Un listado de las que forman parte del portfolio del agente, con vídeos, imágenes, descripciones y datos curiosos, atraerá la atención de los compradores de este segmento.
Día 16: Asesoría financiera
Un tema denso, técnico y un tanto pesado, pero indispensable. Requisitos para obtener un crédito hipotecario, tasas de interés, curvas de crecimiento y decrecimiento, inflación… todos ellos son temas que tienen un especial valor: interesan a quien de verdad va a comprar o vender ahora.
Día 17: Una mirada al agente y su entorno social
El calendario de redes sociales para inmobiliarias también tiene un espacio para mostrar al agente como una persona que tiene una familia, unos amigos, hobbies, gustos particulares… Es este el tipo de contenido que hace que las personas lo vean como un ser humano real, y por ello, confiable.
Día 18: Las publicaciones del blog
Los contenidos del blog sirven para posicionar palabras clave, pero también para se deben incluir en el calendario de redes sociales para inmobiliarias. Siempre que se pueda, es bueno compartirlos en las redes sociales.
Día 19: Encuestas
Las encuestas en un calendario de redes sociales para inmobiliarias cumplen tres funciones: entretienen a los contactos, generan compromiso y permiten identificar requisitos y entender qué es lo que de verdad quieren los clientes.
Día 20: El vecindario destacado
Los agentes inmobiliarios se mueven en diferentes sectores de una misma ciudad. Esto significa tres, cinco o más barrios. Resaltar uno, en una publicación de red social, con sus atractivos, sus desarrollos inmobiliarios, sus posibilidades y sus recursos, generará el interés de los foráneos, y el agradecimiento de los locales.
Día 21: Felicitando a algunos clientes
Este tipo de contenido se puede mover de forma estratégica, a cualquier otra fecha del calendario de redes sociales para inmobiliarias. Se trata de hacer un reconocimiento a los ingenieros en su día, o a los maestros, a los vendedores y, porque no, a los agentes inmobiliarios.
Día 22: Un día para poner a punto la propiedad
Este tipo de publicaciones en el calendario de redes sociales para inmobiliarias está dirigida a los vendedores. Se trata de ofrecer guías y consejos para implementar el Home Staging, técnica de marketing inmobiliario que hoy se impone en el mercado.
Día 23: Un invitado especial
No todos los contenidos tienen que ser originales/propios. En el día veintitrés del calendario de redes sociales para inmobiliarias se puede abrir un espacio para un invitado. Un experto en el sector, o un representante del sector financiero, por ejemplo.
Día 24: Destacando negocios locales
Los agentes obtienen un beneficio, que es retributivo, de los comerciantes y negocios locales, en vecindarios en los que operan. Los agentes inmobiliarios son un negocio más de esa comunidad, aunque no siempre su oficina esté en ese vecindario. Así es que, destacar un negocio cada mes, en el calendario de redes sociales para una inmobiliaria, traerá muchos beneficios para todos.
Día 25: Diseño de Interiores
El diseño de interiores es un tema que motiva e impulsa a todos a comprar una casa o un apartamento. Es un tema ligero, interesante, divertido, y, sobre todo, relacionado con el sector inmobiliario. Por eso, ocupa un lugar en el calendario de redes sociales para inmobiliarias.
Día 26: Nuevos desarrollos inmobiliarios
Presentar y hablar de nuevos desarrollos inmobiliarios en el calendario de redes sociales para inmobiliarias, aunque este tipo de propiedades no son gestionadas por el agente, cumple una función muy importante: los contactos que no se interesen o no puedan acceder a ese nuevo desarrollo, sin duda pensarán en el agente inmobiliario como su opción para encontrar otras oportunidades.
Día 27: Aclarar los aspectos técnicos del negocio
Muchos clientes del negocio inmobiliario se atemorizan apenas con la terminología. Tasas de interés, hipoteca, contingente activo, y muchas otras que aparecen en el contrato de compraventa, deben ser explicadas de forma pedagógica. El cliente potencial no solo lo agradece. Confía en la persona que se lo explica.
Día 28: El checklist definitivo
Una lista de verificación, casi al final del mes del calendario de redes sociales para inmobiliarias, es algo que necesitan los clientes compradores. Pero, además, es un elemento que impulsa a los compradores a agilizar el proceso y cerrar el negocio.
Día 29: Que el público y el equipo elijan
En el día 29 de este calendario de redes sociales para inmobiliarias, se comparten encuestas. Una de ellas bien puede ser una lista de temas sobre los que el público necesita que se profundice. Los miembros del equipo del agente también pueden sugerirlo, o incluso, este tema casi al final, puede provenir de los comentarios que hacen los contactos en las redes.
Día 30: Publicaciones cruzadas
En el día final, un descanso no viene mal. Cruzar las publicaciones, de una red a otra, o simplemente elegir la más popular para repetirla, es una buena idea para finalizar.
El calendario de redes sociales para inmobiliarias está completo. Pero aún hay un asunto para resolver: ¿cómo compartir este número de contenidos, en diversas redes, sin contratar un community manager o varios de ellos?
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