Captar contactos es la base de cualquier negocio inmobiliario e Internet el vehículo más eficaz para conseguirlo. Tener una web para agencias inmobiliarias es el primer paso, pero no siempre es suficiente para atraer a los potenciales clientes.
Para conseguir esos leads que supondrán el primer paso en la relación con los clientes hay que hacer mucho más. Optimizar el sitio para generar tráfico y diseñar buenas estrategias de captación online pueden ser la clave del éxito. ¿Pero cómo conseguirlo? Hay formas tan sencillas como efectivas.
Cómo optimizar una web para agencias inmobiliarias
Ofrecer la mejor experiencia posible a los usuarios
Un potencial cliente que llega a una web para agencias inmobiliarias suele tener muy claro qué es lo que busca y no quiere perder tiempo en encontrarlo. Cualquier obstáculo que encuentre en esa búsqueda multiplica las posibilidades de que abandone la página.
Por lo tanto, la experiencia del usuario es clave para retener a esos potenciales clientes. Primero, para conseguir que se conviertan en leads ofreciendo sus datos de contacto. Y, más adelante, para poder ofrecer ese valor añadido que hará que se transformen en prospectos cualificados y sigan avanzando en el embudo de ventas.
Por otra parte, es importante tener en cuenta que la experiencia del usuario es uno de los factores que influyen en el SEO y, por tanto, en la visibilidad de una web para agencias inmobiliarias. ¿En qué aspectos hay que trabajar para conseguir que esa experiencia sea lo más positiva posible?
- Velocidad del sitio: la velocidad de carga es esencial. Si una página tarda en cargar varios segundos lo más probable es que el usuario que ha llegado a ella abandone sin ni siquiera haberla visto.
- Diseño web: debe facilitar la navegación por el sitio, ser claro y fácil de usar. El objetivo primordial del diseño de una web para agencias inmobiliarias es que el usuario encuentre lo que busca en unos pocos clics.
- Adaptabilidad a dispositivos electrónicos: la mayoría de los usuarios de una web para agencias inmobiliarias utilizan sus móviles para navegar por Internet, de ahí que el diseño responsive sea una exigencia esencial si de lo que se trata es de captar contactos.
Ofrecer un valor añadido para atraer leads
Es difícil que un potencial cliente ofrezca sus datos de contacto sin más. El sector inmobiliario se caracteriza por una gran competitividad y eso obliga a destacar de alguna forma. Una manera muy eficaz de conseguirlo es ofrecer un valor añadido, algo que interese lo suficiente a ese usuario como para ofrecer su información de contacto.
Esos “imanes” de leads que se pueden incluir en una web para agencias inmobiliarias pueden ser muy diferentes: vídeos, ebooks gratuitos, newsletters o podcasts; calculadoras de hipotecas o valoraciones gratuitas de inmuebles; posibilidad de publicar gratis su propiedad en el caso de vendedores; guías de compra; información actualizada del mercado inmobiliario, etc.
Y, para que sean más efectivos, aún es necesario dar un paso más: configurar una página de destino atractiva y con una llamada a la acción potente. Aprovechar esa página de inicio para ofrecer ese valor añadido al potencial cliente multiplica las posibilidades de captación. Con la plataforma inmobiliaria de Inmoenter este paso es sumamente sencillo.
Actualizar las publicaciones del blog
Dentro de una web para agencias inmobiliarias, los blogs son una magnífica herramienta de marketing porque permiten llevar al potencial cliente información de interés, transmiten una posición de autoridad en el sector y mejoran el SEO de la página web, es decir, la visibilidad.
Sin embargo, de nada sirve un blog si los contenidos no se actualizan de forma periódica. Para convertir a un usuario que ha llegado a él en un cliente potencial es importante que el contenido se refresque, que aporte algo nuevo, preferentemente con una periodicidad fija.
Pero el blog es, además, una buena herramienta para captar contactos. La forma de conseguirlo es incrementar su valor. ¿Cómo? Una estrategia muy efectiva es invitar al usuario en cada entrada a realizar alguna otra acción. Esa acción puede ser un enlace a otra publicación que complete el contenido de la que está leyendo, a una página de inicio o a una sección concreta de la web que tenga relación con el contenido de la entrada.
Una web inmobiliaria atractiva con la solución profesional de Inmoenter
El sistema para agencias inmobiliarias de Inmoenter ofrece todo lo que necesitas para que tu negocio destaque y alcance el éxito. Con esta solución tendrás un avanzado software, diseñado específicamente para la gestión inmobiliaria e integrado con una página web que podrás personalizar para conseguir más contactos.
Esa web, además, incorpora todas las funcionalidades imprescindibles para ganar en visibilidad y facilitar la captación de contactos: tiene un diseño responsive, está optimizada para mejorar el posicionamiento, cuenta con un motor de búsqueda incorporado y ofrece la posibilidad de hacer un seguimiento de todas las interacciones de la web con Google Analytics.
Y todo ello puedes tenerlo de inmediato. El primer paso es muy sencillo: abrir una cuenta gratuita que luego podrá ir creciendo con tu negocio.
