El mercado inmobiliario ha vivido una auténtica revolución en apenas unas décadas. Hoy en día, la presencia en Internet es indispensable, una fuente inagotable de oportunidades si se sabe actuar con inteligencia.
Aumentar la visibilidad, llegar a muchos más clientes potenciales, agilizar gestiones y optimizar tiempos y recursos son solo algunas de las ventajas que proporciona el entorno virtual. Pero, ¿qué acciones concretas se pueden realizar para generar oportunidades inmobiliarias online?
20 puntos donde generar oportunidades inmobiliarias online
Son muchos los puntos en los que se pueden generar oportunidades inmobiliarias online para seguir creciendo.
Los primeros pasos
Una buena base es esencial para generar buenas oportunidades inmobiliarias online. Y esa base, ineludiblemente, debe tener algunos pilares esenciales:
1. Crear una imagen de marca. Disponer de un logo y una imagen corporativa es esencial. Pero en el caso de Internet, no todo vale. Hay que tener en cuenta que debe ser bien visible en todo tipo de dispositivos.
2. Diseñar un sitio web atractivo, que llame la atención. Además, es importante que esté bien estructurado y que la navegación sea sencilla para evitar que los visitantes se marchen. Por supuesto, debe reflejar esa imagen corporativa y el logo debe estar bien visible. Así como incluir información completa de las propiedades y servicios que ofrece la agencia inmobiliaria.
3. Optimizar el sitio con un buen SEO. Esto significa, incluir en los contenidos de la web las palabras clave que usan los clientes para buscar. Esta es la forma más eficaz de conseguir visibilidad en los buscadores como Google. Estar en los primeros puestos es una ventaja añadida frente a los competidores.
4. Crear un blog inmobiliario. Hoy en día, antes de decidirse por un servicio o producto, los usuarios buscan datos, comparativas y opiniones. Un blog actualizado es una forma de ofrecer información de utilidad, así como de atraer y mantener a posibles clientes.
5. Crear perfiles en redes sociales. Son un buen elemento de comunicación, de promover y mantener vínculos con usuarios y mostrar ofertas que generen ventajas competitivas.
6. Crear un perfil en Google My Business. Figurar en directorios como este permite darse a conocer y conseguir contactos de calidad que pueden convertirse en clientes.
7. Mostrar información de contacto actualizada. Tan importante como la visibilidad es que los usuarios puedan contactar con la inmobiliaria. Por eso, tanto el nombre como la dirección, el teléfono, el correo electrónico, WhatsApp, Telegram o cualquier otro medio de contacto deben estar claros para no perder oportunidades.
Cuestión de marketing
La comunicación de marca ha ido cambiando según se extendía el uso de Internet. La publicidad tradicional ha dado paso al marketing online. En el sector inmobiliario, una conjunción de ambos puede proporcionar enormes ventajas con acciones muy concretas:
8. Diseñar campañas en redes sociales. No basta con tener presencia en ellas, se puede obtener una enorme ventaja competitiva si se emprenden campañas de publicidad específicas, teniendo en cuenta, que cada red es diferente.
9. Lanzar campañas de correo electrónico. Cualquier negocio tiene un listado de correos de clientes, de personas que han entrado en su web o de usuarios que de un modo u otro han interactuado con la empresa. ¿Por qué no aprovecharlo para generar ventas?
10. Buscar alianzas. Es una estrategia de marketing que en Internet puede dar grandes resultados. Se trata de establecer vínculos con servicios o páginas relacionadas a través de un intercambio de enlaces.
11. Combinar marketing online con publicidad tradicional. Aunque en la actualidad las herramientas publicitarias tradicionales hayan pasado a un segundo plano, siguen siendo perfectamente válidas y un complemento indispensable para las campañas online.
12. Aprovechar las ventajas del patrocinio. También Internet es una buena herramienta de publicidad para este propósito.
Otras formas de generar oportunidades inmobiliarias online
Más allá de estas cuestiones básicas, Internet permite obtener muchas más ventajas que conviene no desperdiciar.
13. Tener presencia en portales inmobiliarios. Es una forma más de crear oportunidades, porque son muchos los usuarios que realizan sus búsquedas en ellos. Gestionar las publicaciones es muy sencillo si se dispone de un software adecuado.
14. Precisamente, un CRM inmobiliario es una de las herramientas más eficientes en la gestión diaria de la empresa. Este debe poder integrarse con el sitio web y portales inmobiliarios para agregar potenciales clientes de forma automática a la base de datos.
15. Crear visitas virtuales. El tiempo es un bien valorado, y este tipo de acciones son muy apreciadas porque permiten a los clientes ver los inmuebles antes de seleccionar aquellos que desean ver de forma presencial, con un ahorro de tiempo significativo.
16. Ofrecer traducción automática de la web y las fichas de inmuebles. De esta manera es posible llegar a clientes que no entiendan castellano, pero que puedan estar interesados en inmuebles situados en España.
17. Especialización. En ocasiones, el éxito pasa por centrarse en un sector concreto dentro de la actividad inmobiliaria (una zona, un tipo de inmueble, etc), es decir, dedicarse a un tipo de audiencia online. Convertirse en una referencia en Internet de ese nicho da prestigio, y ese prestigio atraerá también a otro tipo de clientela.
18. Cuidar los tiempos de respuesta. Puede parecer obvio, pero cualquier campaña o acción que se realice no servirá de nada si la comunicación falla. Los usuarios que plantean dudas o respuestas no deben esperar para obtenerlas para no perder interés. Las nuevas tecnologías en la nube, con su acceso inmediato a la información, son fundamentales en este punto.
19. Hacer un seguimiento de las estrategias. Las acciones que se emprendan para generar oportunidades inmobiliarias online pueden funcionar bien o no. El monitoreo es imprescindible para comprobar si se cumplen objetivos e introducir mejoras si fuera necesario.
20. No perder oportunidades. En el universo digital los cambios se producen con excepcional rapidez, cada día surgen nuevas técnicas y herramientas, así como nuevas costumbres y comportamientos. Adaptarse a ello y aprovechar las ventajas que ofrece es imprescindible para diferenciarse de los competidores.
Un software inmobiliario en la nube ayuda a generar muchas más oportunidades inmobiliarias online. Por eso, el CRM de Inmoenter puede ser tu mejor aliado. Accesible desde cualquier lugar y cualquier tipo de dispositivo, optimiza la gestión de tu negocio en cualquier entorno.
