La digitalización ha obligado a los agentes inmobiliarios a modificar su forma de trabajar. Por un lado, para poder destacar en un sector cada vez más competitivo. Por otro, para adaptarse a nuevos comportamientos y hábitos de los potenciales clientes. Las herramientas digitales, más que un apoyo, son una necesidad. La duda surge a la hora de elegir el mejor CRM inmobiliario.
La oferta en el mercado es amplia. Pero ni todos son iguales ni ofrecen las mismas funcionalidades. Para acertar a la hora de elegir el mejor CRM inmobiliario hay que tener en cuenta aspectos muy diferentes. Las características del software son clave, pero también el volumen de negocio y las previsiones de crecimiento. Vamos a profundizar en todos estos aspectos
¿Por qué es tan importante elegir el mejor CRM inmobiliario?
Un CRM para agentes inmobiliarios es un sistema de gestión de la relación con los clientes. Expresado así parece algo muy simple, pero no lo es. De hecho, la importancia de esta herramienta es enorme. No hay que olvidar que el cliente es la clave del negocio, si la relación con él no es lo suficientemente fluida, se perderán oportunidades.
Por eso, un CRM inmobiliario es mucho más que una simple base de datos. Es un complejo software profesional que permite organizar y utilizar de una manera mucho más eficiente los contactos, tomar decisiones desde una base sólida y automatizar parte de las tareas diarias.
Ventajas de un CRM inmobiliario
Los beneficios que puede ofrecer un CRM inmobiliario son enormes. A un nivel muy genérico se puede hablar de un servicio más eficiente. Supone más leads y prospectos, más conversiones y, en definitiva, más ventas.
Sin embargo, esas ventajas de un CRM para agentes inmobiliarios como es el de Inmoenter llevan asociadas otras muchas:
- Ahorro de tiempo y esfuerzos en tareas cotidianas: gracias a la automatización de procesos como pueden ser publicaciones en portales inmobiliarios o respuestas a correos electrónicos .
- Información a tiempo real siempre disponible y organizada: permite tener una visión nítida del negocio y plantear estrategias de marketing más eficaces.
- Posibilidad de segmentar clientes y definir nichos de mercado para mejorar los niveles de penetración.
- Realizar seguimiento de la actividad asociada a cada cliente, identificar las mejores oportunidades de negocio y priorizarlas.
- Mayor satisfacción del cliente y, con ello, un incremento de la reputación de la marca.
¿Qué funcionalidades debe incorporar un CRM inmobiliario?
Un CRM debe responder a las necesidades de la agencia para ser efectivo en esa tarea que es ganar en competitividad. Para ello, debe incorporar toda una serie de funcionalidades esenciales, entre otras, las siguientes:
- Gestión de clientes y de inmuebles.
- Integración automática de contactos.
- Integración de correo electrónico.
- Publicación automática en portales inmobiliarios.
- Gestión de agenda, calendario y alertas.
- Gestión de redes sociales y publicación automática en ellas.
- Sitio web profesional y personalizable.
Y a la hora de elegir el mejor CRM inmobiliario aún conviene tener en cuenta algunos otros aspectos fundamentales: que sea multidispositivo y multiidioma y que trabaje en la nube para ganar en operatividad.
¿Qué hay que tener en cuenta para elegir el mejor CRM inmobiliario?
Las funcionalidades que incluya son importantes a la hora de elegir el mejor CRM inmobiliario. Pero no es el único aspecto que se debe valorar, hay otros igualmente importantes:
Usabilidad
De nada sirve el CRM avanzado si se necesita un largo periodo de aprendizaje para aprender a utilizarlo. A la hora de elegir hay que fijarse en que sea una herramienta intuitiva, de manejo sencillo y que tenga todos los controles en un único panel.
Escalable
No hay que olvidar que el objetivo de cualquier negocio es crecer, por lo que también conviene tener en cuenta que el software elegido sea capaz de responder a necesidades futuras.
Seguridad
En un negocio inmobiliario se manejan datos sensibles que la ley obliga a proteger. Ofrecer seguridad es importante no solo por normativa, también para transmitir confianza a los clientes. La clave son los protocolos https y otras funcionalidades de privacidad.
Versatilidad
La actividad inmobiliaria no tiene horarios, por ello, a la hora de elegir el mejor CRM inmobiliario es importante que permita trabajar desde cualquier lugar y dispositivo sin ningún tipo de restricción. ES decir, que sea un CRM en la nube.
Compatibilidad con otras herramientas
Para el trabajo diario de la agencia a veces se emplean programas y aplicaciones diferentes al software inmobiliario. Para ganar en operatividad, es importante que el CRM elegido sea compatible con otras herramientas tecnológicas.
Inmoenter: el mejor aliado para tu negocio
Si ha llegado el momento de dar un impulso a tu negocio y elegir el mejor CRM inmobiliario, Inmoenter es tu solución profesional. Con la plataforma inmobiliaria de Inmoenter tendrás todas las funcionalidades que necesitas para mejorar las relaciones con tus clientes, ganar en operatividad, multiplicar tu eficiencia y expandir tu actividad.
Inmoenter es una herramienta diseñada en exclusiva para el negocio inmobiliario. Con ella tendrás un sofisticado software inmobiliario diseñado con elementos de inteligencia artificial, integrado además con una web profesional personalizable.
Y lo mejor de todo, la solución inmobiliaria de Inmoenter está diseñada para crecer con tu actividad y llegar muy lejos. Puedes empezar ya a disfrutar de todas sus ventajas. ¿Cómo? Solo tienes que crear tu cuenta gratuita.
