El sitio web de un agente inmobiliario es una herramienta esencial en cualquier estrategia de captación de clientes. Pero ¿por qué su eficacia no siempre alcanza los niveles deseados? La clave está en el SEO. Es ese trabajo imprescindible que permite ganar visibilidad, conseguir tráfico orgánico y, con ello, incrementar el número de leads y el porcentaje de conversiones.

El SEO abarca cuestiones muy diferentes y en él influyen también las páginas que incluya el sitio web de un agente inmobiliario. Su número es importante, por supuesto, como lo es su contenido y su optimización para buscadores. Pero hay páginas que no pueden faltar en un sitio web que aspire a alcanzar el éxito.

Páginas imprescindibles en el sitio web de un agente inmobiliario

El tipo de páginas que incorpore el sitio web de un agente inmobiliario es una de las cuestiones que diferencia a esos profesionales que han alcanzado los puestos más altos en el sector. El éxito no suele ser una casualidad, sino fruto de un trabajo bien planteado y bien ejecutado.

Para quienes dan los primeros pasos en el negocio inmobiliario o para aquellos que llevan tiempo y no han conseguido posicionar su sitio web, el consejo es asegurarse de que en él se incluyen las siguientes páginas:

1. Página de perfil

Es habitual que el sitio web de un agente inmobiliario tenga una página de perfil. Pero no es tan habitual que sea algo más que una simple identificación. No darle la importancia que realmente tiene es un error. Por eso, es fundamental dar contenido de valor a ese perfil.

Se trata, básicamente, de generar confianza en el usuario que llegue al sitio inmobiliario, de transmitir una imagen de profesionalidad. Por eso es necesario incluir algo más que un nombre, una foto y una biografía de dos líneas.

Vídeos de presentación en los que se aporten razones de peso para confiar en el agente, en los que se expliquen formas de trabajar y técnicas de marketing o incluso pasos dentro del proceso de compraventa pueden dar magníficos resultados.

2. Página de inmuebles destacados

Mejorar la experiencia del usuario y facilitar la navegación son cuestiones inexcusables en el sitio web de un agente inmobiliario. Una forma de conseguirlo es a través de una página dedicada a anuncios destacados, que pueden ser desde últimas incorporaciones a la cartera hasta inmuebles de especial interés para un nicho concreto.

Una página de estas características, completa, amplia y actualizada incrementará la visibilidad del sitio. Visibilidad que se multiplicará si se comparte en redes sociales o se incluye el enlace en newsletters o campañas de email marketing.

3. Páginas de ciudades

El radio de acción de un negocio inmobiliario, por lo general, es amplio. Diversificar la cartera implica mayores oportunidades. Es un factor, además, que puede dar mucho juego en el sitio web de un agente inmobiliario si sabe cómo sacarle partido.

Incluir páginas de diferentes ciudades y enlaces visibles en las propiedades de unas hacia otras facilita la navegación de los usuarios. Evidentemente, todas esas páginas deben estar optimizadas e incluir información de relevancia sobre la ciudad antes de mostrar los listados de propiedades.

El beneficio es doble: por un lado, aumenta el tiempo de permanencia de los usuarios en el sitio y, con él las posibilidades de captación; por otro, los buscadores tendrán en cuenta ese factor, mejorarán el posicionamiento y, con ello se incrementará el tráfico hacia el sitio.

4. Páginas de barrios o zonas

Incluir páginas específicas de barrios o de áreas concretas implica un mayor esfuerzo, pero tiene también un enorme valor para retener la atención de los usuarios en el sitio web de un agente inmobiliario.

Lo ideal es comenzar por aquellos que despierten mayor interés entre los potenciales clientes para ir ampliando el abanico poco a poco. Conviene incluir información más precisa que en el caso de las ciudades, para mencionar aspectos como servicios, infraestructuras, áreas comerciales o deportivas o centros médicos.

5. Blog

Tener un blog dentro del sitio web de un agente inmobiliario ofrece infinidad de ventajas que no hay que subestimar:

• Permite ofrecer información de relevancia que ayude a posicionarse como autoridad en el sector.
• Es una forma menos comercial de acercarse a potenciales clientes, por lo que genera menos suspicacias o rechazo.
• Contribuye a fidelizar audiencia formada por personas que en un momento u otro pueden convertirse en clientes.
• Compartir las entradas en redes sociales multiplica el poder de penetración de los contenidos.

Por supuesto, los contenidos del blog deben ser actuales, interesantes, aportar un valor añadido y ser de calidad. Además, es importante renovarlos con una periodicidad fija para crear expectación en la audiencia y así fidelizarla.

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Todos los consejos que se puedan dar sobre el sitio web de un agente inmobiliario pueden resultar inútiles si no se cuenta con un soporte tecnológico adecuado. Inmoenter ofrece una plataforma específicamente diseñada para dar respuestas a las necesidades del negocio inmobiliario.

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