En un escenario de enorme competencia, solo los mejores sitios web inmobiliarios consiguen destacar y situarse en posiciones aventajadas frente a sus competidores. Son aquellos que integran de forma armónica y colaborativa la estética, la usabilidad, las funcionalidades y los contenidos que espera el cliente de este sector.
El diseño de la página web inmobiliaria debe ser lo suficientemente atractivo como para llamar la atención de potenciales clientes. Pero no es suficiente. También debe conseguir algo mucho más complejo: mantener su interés y conseguir esos contactos y conversiones que son la base del negocio.
¿Cómo saber si se está siguiendo no el camino correcto? Una de las posibilidades es comprobar si la página cumple con 12 características fundamentales de los mejores sitios web inmobiliarios.
¿Qué es lo que distingue a los mejores sitios web inmobiliarios?
Los mejores sitios web inmobiliarios son productivos. Atraen contactos potenciales y, con el apoyo de un buen CRM, ayudan a convertirlos en clientes efectivos. ¿Cómo lo consiguen? Con estas líneas maestras:
1. Navegación sencilla
La usabilidad es fundamental. Para que sea sencillo moverse por el sitio web, este debe tener una estructura muy bien planificada. El usuario, además, debe encontrar con facilidad lo que busca. Básicamente, esto se logra cuidando algunos aspectos esenciales:
- Menús amigables e intuitivos.
- Botones con CTAs atractivos y en lugares estratégicos.
- Diseño responsive, es decir, accesibilidad desde todo tipo de dispositivos móviles.
- Velocidad de carga: este muy importante. Aunque el sitio esté perfectamente diseñado, si las páginas tardan en cargar, los visitantes se irán y buscarán otra opción.
2. Destacan la marca
A veces ocurre que los clientes inmobiliarios visitan un sitio web y, cuando intentan regresar en otro momento, no recuerdan el nombre de la agencia. Sucede porque en el diseño no se tuvo la precaución de destacar y promocionar la identidad del negocio. Los elementos que componen la imagen de marca son varios:
- Combinación de colores identificativos.
- Fuente de letra.
- Logo y eslogan.
- Mención de la marca en los contenidos, en particular en los testimonios.
3. Tienen un diseño limpio y ordenado
Atiborrar la página de inicio con cientos de imágenes, accesos, CTAs, formularios, textos, infinidad de colores o animaciones que se desplazan por la pantalla no es una buena idea. Los mejores sitios web inmobiliarios son sobrios, limpios, ordenados y armoniosos. Las imágenes son importantes, pero debe haber un límite.
4. Utilizan imágenes y vídeos de excelente calidad
Los sitios web del sector inmobiliario son más visuales que otros. El contenido de texto es importante, pero no es lo que primero llama la atención. Las imágenes son claves, pero siempre de la más alta calidad y ofreciendo un aspecto cuidado del inmueble. Una imagen pixelada o que muestre una propiedad en malas condiciones generará rechazo.
5. Publican contenidos nuevos, relevantes y refrescantes
Los usuarios de sitios inmobiliarios tienden a creer que el sitio que no renueva imágenes, no refresca contenidos o no presenta nunca nada novedoso, tampoco tiene propiedades nuevas para mostrar.
Y estos clientes potenciales tienen razón. Un sitio que se actualiza, que publica contenidos nuevos en un blog y cambia sus imágenes, atrae a muchos más visitantes y genera más clientes efectivos.
6. Explotan al máximo el poder las CTAs
Las llamadas a la acción (CTAs) son elementos de comprobada eficacia en un sitio inmobiliario. Son las encargadas de animar a los clientes y conducirlos a realizar acciones que serán buenas para el agente, pero también para ellos, ya que avanzarán más rápido en su búsqueda.
Las CTAs son necesarias en todas las páginas. Pero no deben saltar a la vista o aparecer de forma intrusiva. Su ubicación debe responder a una estrategia y al sentido común, que son otros aspectos que también identifican a los mejores sitios web inmobiliarios.
7. Son accesibles desde dispositivos móviles
Es un error no tener la precaución de monitorear cómo se verá el resultado del diseño web desde un dispositivo electrónico. El motivo es que la mayoría de los clientes del sector inmobiliario acceden desde dispositivos móviles.
Pero más allá de esa realidad, hay otro hecho importante: Google no indexa sitios web que no cuenten con versiones accesibles desde smartphones y tablets.
8. Gestionan eficazmente la información
La gestión de la base de datos es una de características que más claramente distingue a los mejores sitios web inmobiliarios. Tener un acceso rápido a la información de los clientes potenciales o recuperar datos para emprender campañas de retargeting es fundamental.
9. Incorporan un CRM avanzado
Los mejores sitios web inmobiliarios no producen resultados solos. Lo hacen porque trabajan de la mano de un CRM Inmobiliario. El agente puede contratar esta solución aparte, pero un buen sitio web es el que incorpora su propio software de gestión de clientes y de propiedades.
10. Se integran con Redes Sociales
Las Redes Sociales son imprescindibles en cualquier estrategia de marketing digital. Pero gestionar las Redes, el sitio web y el CRM puede ser demasiado para un agente. Así, esta no sería una solución sino un problema.
En las mejores web inmobiliarias, el sitio, las Redes y el CRM se integran de forma sincronizada. El agente puede gestionar esa integración desde una ubicación centralizada, compartiendo contenidos, interactuando desde el sitio con diferentes Redes Sociales, planificando y programando la publicación de contenidos y monitorizando resultados.
11. Incorporan buscadores de inmuebles en todas las páginas
Los buscadores de inmuebles con filtros por precio, por extensión, por ubicación o por otras características son un distintivo de los mejores sitios web inmobiliarios. Ocultar información bajo capas es un error. Facilitar a los usuarios encontrar la información que les interesa mejora su experiencia y, por tanto, incrementa las posibilidades de captación de potenciales clientes.
12. Los mejores sitios web inmobiliarios están optimizados para SEO
El SEO hace que los usuarios lleguen de forma natural al sitio. Es la clave para que el negocio tenga visibilidad en Internet, aumente el tráfico orgánico hacia la web y consiga un mejor posicionamiento en los buscadores.
Los anuncios pago también dirigen tráfico al sitio, pero lo hacen de manera puntual. Las estrategias SEO pueden proporcionar mayor beneficio, aunque es importante trabajarlas continuamente para que den los resultados deseados.
Plataforma para Agencias Inmobiliarias de Inmoenter
La Plataforma para Agencias Inmobiliarias de Inmoenter es la herramienta que te ayudará a posicionar tu página entre los mejores sitios web inmobiliarios. Incorpora las funcionalidades que tu negocio necesita para destacar sobre la competencia. Y todo ello sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.
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