Hacer crecer un negocio inmobiliario es sin duda el propósito de muchos agentes inmobiliarios Tras un año un tanto difícil, este 2021 parece ser el momento preciso para hacer crecer un negocio inmobiliario. Pero, ¿cómo hacerlo?

Parece un gran reto y en efecto lo es. Pero todo es cuestión de contar con las herramientas adecuadas y llevar a cabo las acciones correctas. Por eso hemos querido hoy hablar de esas acciones que, de ser desarrolladas con eficiencia y sentido común, lograrán hacer crecer un negocio inmobiliario.

Hacer crecer un negocio inmobiliario – 4 acciones para lograrlo

Hacer crecer un negocio inmobiliario implica acomodar determinadas piezas de un todo, para que desempeñen su función en forma eficiente y, así, el agente inmobiliario potencie su negocio hacia la cima. Cuatro elementos, cuatro acciones. Veamos cuáles son:

Procesos y sistemas adecuados

Todos sabemos lo que es un proceso. Pero no está de más recordarlo: se trata de una serie de acciones que, en su conjunto, permiten alcanzar un objetivo. Para desarrollar estas acciones, diseñamos procedimientos, que son actividades paso a paso para llegar a un resultado.

A veces, en el negocio inmobiliario suceden cosas buenas por azar, sin necesidad de implementar sistemas y procesos. Sin embargo, para que esto suceda, se requiere una alta dosis de suerte. Para hacer crecer un negocio inmobiliario se requiere dejar de depender del azar y empezar a trabajar con base en procesos y sistemas sólidos y sostenibles.

Empezamos por hacer un inventario de los procesos actuales, determinando cuáles son repetitivos y cuáles son susceptibles de ser mejorados. Estos procesos, sumados, constituyen un sistema. Un sistema que, en manos de la persona correcta, permitirá conducirá al éxito del negocio.

Automatización de procesos

Los procedimientos y procesos que conforman un sistema, pueden ser eficientes sobre el papel. Pero pronto, al ponerlos a prueba en el terreno, descubrimos que se presentan cuellos de botella, muchas tareas se quedan sin ejecutar, y tenemos tendencia a correr tras el negocio inmediato de gran valor, abandonando todo lo demás.

¿Por qué sucede esto? Porque el agente depende de operaciones manuales que se espera él realice, o alguno de sus asistentes. Pero esto no es lo peor: tras el fracaso, lo primero que viene a la mente es que los procedimientos y procesos están mal y será preciso rediseñarlos.

No siempre es así. Generalmente, lo que necesitamos es una herramienta que automatice muchas de las tareas y actividades, y que nos informe sobre lo que está atrasado y a quién corresponde la actividad atrasada. Esta herramienta se llama CRM Inmobiliario.

Un CRM inmobiliario es un software de gestión que permite automatizar muchas de las tareas del negocio inmobiliario, en conjunto con un sitio web optimizado y publicación optimizada en portales inmobiliarios para atraer clientes. Un CRM trabaja para el agente, ofreciendo resultados, informando sobre deficiencias y realizando muchas tareas por el agente.

Si aún no utilizas o no acabas de saber cómo sacar partido a tu software inmobiliario para atajar esas tareas repetitivas del día a día, centralizar el trabajo de tu inmobiliaria, crear cruces automatizados de demanda-propiedades, automatizar la publicación de inmuebles y envío de emails y organizar de forma adecuada la agenda del equipo, entre otros, te recomendamos que revises nuestro artículo sobre «4 Formas en las que un CRM inmobiliario te ayuda a ser más eficiente y productivo«.

Desarrollar estrategias de marketing

Los sistemas adecuados, automatizados y eficientes, son la base ideal para que un agente inmobiliario pueda desarrollar estrategias de marketing exitosas. Después de todo, ahora tiene tiempo mientras el negocio avanza sin que él tenga que estar acompañándolo a cada paso.

Pero una buena estrategia de marketing implica conocer al cliente objetivo. Las Redes Sociales serán las herramientas apropiadas en este momento. Por supuesto, un sitio web profesional y un CRM inmobiliario eficaz, contarán con funcionalidades que permitan la interrelación entre ellos y las Redes Sociales u otros portales inmobiliarios.

Conoce otros puntos clave para poner en marcha: Mejores estrategias de marketing inmobiliario para 2021.

Construir una red que ayude a impulsar el negocio

La unión hace la fuerza y llevar un negocio inmobiliario a la cima, no es una labor de una sola persona. Tanto el equipo de trabajo, como las relaciones comerciales con otros agentes, resultarán muy provechosas en la tarea de hacer crecer el negocio.

Asistir a eventos del sector, unirse a grupos y en redes sociales y otros foros en Internet son también algunas acciones que permiten estar al día en tendencias, necesidades de los compradores y vendedores e incluso un apoyo para resolver dudas, conocer últimas noticias, legislación u oportunidades.

Y apoyarse en tecnología y sistemas capaces de impulsar los objetivos comerciales y el logro de las metas, que permita integrar y gestionar con facilidad una red de contactos de clientes potenciales, también es importante.

Rodearse de las personas y herramientas adecuadas es fundamental para escalar un negocio inmobiliario a largo plazo. Desde Inmoenter ponemos a tu disposición la tecnología que necesitas. Hoy puedes iniciar con una cuenta gratuita.