Además de las imágenes, las descripciones de inmuebles también juegan un papel fundamental en las ventas inmobiliarias. Vender es mucho más que hacer la presentación de un producto, en este caso de una propiedad. Se trata de persuadir, de seducir a los clientes. No es tan complicado si se cuenta con algunos trucos. ¿Cuál es el secreto?

Crea descripciones de inmuebles eficaces con estos consejos

Dicen que la primera impresión es la que cuenta. Este dicho es totalmente cierto en el sector inmobiliario donde la primera idea que se forman los clientes de un inmueble puede definir sus decisiones. Por ello, esforzarse por ofrecer la mejor apariencia, también a través de las descripciones,  es crucial para enamorar a los clientes. He aquí las claves:

1. Ser diferente

Uno de los grandes errores que se cometen es el de intentar parecerse a otros. Es cierto que el ‘espionaje internauta’ puede ser una potente herramienta con la que analizar a la competencia y saber qué les funciona. Sin embargo, si una empresa tan solo se limita a copiar a otra, ¿qué la hace diferente y la aporta valor?

El secreto no está en copiar, sino en innovar. Esto se puede lograr mostrando especial atención a estos aspectos:

• Título: genera la primera impresión, y solo hay unos segundos para hacer que un cliente se interese. Debe ser llamativo, preciso y diferente, siempre adaptado al público objetivo.
• Precio: no es buena idea esconder precios, muchos clientes se retraen de preguntar.
• Ser concreto y seductor en la descripción: no hay que obviar nada ni tampoco exagerar, pero sí es conveniente acompañar las frases con palabras como increíble, maravilloso, moderno o solo disponible por esta semana, por ejemplo.

2. Lenguaje sencillo

El lenguaje utilizado en las descripciones de inmuebles debe ser simple y fácil de entender por los clientes. Usar términos inmobiliarios que solo entienden quienes trabajan en ese sector no ayuda a seducir y persuadir a los clientes.

Por otro lado, es importante destacar los aspectos que pueden ir en consonancia con los deseos o necesidades del cliente. Por ejemplo, para una persona adulta, es posible que sea práctico que la vivienda esté junto a supermercados y paradas de bus. Mientras, para un estudiante será atractivo que la vivienda se encuentre junto a universidades, teatros y restaurantes.

3. Sin tapujos

Las descripciones de inmuebles que funcionan suelen mostrar claramente el precio de venta y la realidad del inmueble. Si se encuentra para reformar, si es nuevo o no o si dispone de ascensor son aspectos que el posible comprador quiere saber cuanto antes. Dar esa información, aunque pueda parecer poco atractiva, hace que clientes y agentes ahorren su tiempo evitando visitas que no cumplen las expectativas ni dan resultados positivos.

4. El SEO es importante

Introducir en las descripciones de inmuebles frases clave que se buscan en Google es crucial para que los inmuebles aparezcan en la web y se vendan fácilmente. Por ejemplo: apartamento de dos dormitorios en el centro de Madrid o casa cerca de transporte público en Málaga. Hay que saber lo que buscan los clientes y aprovecharlo.

Redactar las descripciones de inmuebles para llegar e interesar a los clientes es esencial en el negocio inmobiliario. Pero también lo es publicarlas con agilidad y consistencia. Para ello, Inmoenter te ofrece un potente software inmobiliario con el que gestionar tus fichas de inmuebles. Gracias a sus funcionalidades es posible publicar las descripciones de los inmuebles de tu cartera en un par de clics tanto en tu web y redes sociales como en los mejores portales inmobiliarios. Y, además, puedes traducirlas a más de 15 idiomas al instante y acompañarlas de cualquier elemento multimedia que desees, ya sean fotografías, vídeos o visitas virtuales.

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